近年來,隨著微商行業的快速發展,越來越多的傳統企業開始嘗試轉型微商.據數據調查顯示,2018年中國社交電商行業規模達億元,同比增長%,預計2021年中國社交電商市場規模約億元.新零售模式發展得越來越好,微商行業的前景一片光明,是企業轉型、創業的最佳選擇.那么作為一個微商新手,微商起盤時應該如何選品和定價呢?微策微商品牌營銷推廣公司做出如下解答.

一、注重品質

微商誕生于2012年微信推出朋友圈功能之后,是一種基于社交圈的交易模式.在此模式之下,微商最需要的就是與用戶之間彼此的信任度,產品的銷售就是建立在這樣的信任之上.所以,無論是什么類型的微商,選品時對于產品品質的把關一定要非常嚴格.產品必須安全可靠,檢測必須過關,絕對不售賣不能給客戶帶去價值的產品.從眼前來看,只有品質好的產品才能產生源源不斷的利益.從長遠來看,也只有品質好的產品才能為未來發展奠定堅實的基礎.品質過硬,質量靠譜是微商選品的第一要素.

二、復購率高

復購率高是微商選品的第二要素,所謂的復購率就是指可以反復消費的產品.那么,哪些產品的復購率相對較高呢?微策運營告訴您,日常必需的消耗品復購率最高,比如:護膚類,大健康類、食品類等.這些類型的產品都是大家日常生活中必不可缺的,并且一般通過短期使用就能看到效果.這樣一來,用戶的回購率就會比較高,產品出貨、資金回流的速度也會相對較快,后續的發展自然也會越來越好.

三、合理定價

有些微商企業是從傳統行業轉型過來的,在產品價格制定方面總有薄利多銷,壓低價格才好動銷的想法,這其實是不合理的典型非微商思維.微商不是一個單打獨斗的行業,它更多的是依靠團隊力量.首先,如果產品零售價格太低,代理商的層級利潤差就沒有辦法保證,不但招募新人會變得越來越困難,老代理更是會源源不斷的流失.其次,產品的利潤太低還會使品牌方沒有足夠的資金去開展各項營銷活動.在這個互聯網時代,尤其是微商行業,沒有足夠的營銷和推廣,就相當于走上了崩盤之路,很難保證長期發展.所以,微商產品在定價方面一定要合理規劃,精確計算,保證利潤足夠長遠發展.

微商企業的運營相比傳統商業和電商而言有很大的區別,微商創業者既有的經驗未必能帶來好的結果.微策運營建議品牌方,如果您沒有微商的操盤經驗,一定不要盲目按照原有的思想進行商業布局,可以多多參考同行競品的政策.如果您還需要更專業的指導,歡迎隨時與微策聯系.

微策微商品牌營銷推廣公司作為微商品牌策劃行業領跑者,具有6年微商品牌策劃經驗,300人專業運營團隊,用心為客戶操盤每一個項目,從起盤到控盤都備有專業的運營操盤手.至目前為止,微策已經成功運營了600+微商品牌,引爆單品2000+,其中和麥吉麗、奢悅、TST、艾艾貼、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作,助力微商成功起盤,幫助微商破關升級.