當前物質商業(yè)競爭激烈,同質化嚴重,想讓消費者在眾多選擇前對你的品牌青睞有加,那么學會適當提煉產品的賣點,這對于促進銷售、樹立品牌形象具有重要的影響.今天就和大家談一談對產品賣點的提煉和強化的一些基本的原則與方法:

1、 新產品開發(fā)前的市場調研.

有調查才有了解,即在產品開發(fā)之前就對消費者的需求和偏愛進行調查,縮短產品與消費者喜愛的差距,或者可以在市場的空白點樹立優(yōu)勢,研發(fā)新產品以滿足客戶需求.那在做市場調研的時候我們往往最常見的幾個方向是市場的細分、競爭對手分析、產品目標市場的確認及市場定位等.

2、從現有產品的性能及消費者的需求差異中找到賣點.即把自己獨有的產品的特點提煉出來,作為賣點;

3、在包裝、廣告和市場推廣中采取統(tǒng)一行為,同一品牌的整體形象與賣點.另外我們可以從產品性能和銷售通路入手來對產品的賣點進行提煉:

性能賣點:產品本身的性能是賣點的一個重要來源.它的功能作用首先確定了受面群眾.

技術賣點:新的技術往往意味著領先與超越,這在高科技產品方面更為突出.

品質賣點:獨特的品質自然吸引了消費者的目光;同時也是給客戶購買打了定心針.

原料賣點:從原材料著眼,只有好的原材料才能做出好的產品.好的原料意味著本源的自然純粹,這一點多用在食物類產品中.

原料賣點:包裝是消費者對產品的第一印象,你不得不承認好看的往往更吸引客戶的眼球與青睞.

價格賣點:價格永遠是消費者關注的焦點.比同類產品低價是一個重要賣點.

服務賣點:服務是拉近客戶關系最好的方式,對于耐用品更為突出.

對于產品本質的賣點來說,滿足人們更高層次需求更像是抓住客戶心理的更好方式,對于人們高層次需求,可以從情感、時尚、熱點、公益、文化和夢想等.

情感賣點:產品能給客戶帶來情感,適當以情感為訴求可加深人們對產品的好感. 

時尚賣點:同樣生活中追隨時尚的人很多,一些服飾類產品常以時尚為賣點. 

熱點賣點:-關注的國際國內大事、世界杯、奧運會等都是作為賣點的好機會.乘勢廣告都是賣熱點的廣泛體現;

公益賣點:把企業(yè)在-助學、扶貧、環(huán)境保護方面作為賣點,以此來爭取品牌更多的好感

文化賣點:打造文化新理念,有新意,有心意,才夠吸引;