時下，小學教育培訓機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，機構(gòu)之間競爭激烈，很多機構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓機構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端呢？

其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？

 

一、塑造價值

 

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。

 

二、獨特的賣點

 

比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當?shù)厥召M是最貴的，每月800元，你學校的設(shè)施在當?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你校對孩子發(fā)展的理解是-的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。

 

三、零風險承諾

 

零風險承諾是一個非常強大的技術(shù)，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔全部的責任。

 

四、贈送贈品

 

贈品設(shè)計一定要和孩子的教育有關(guān)，贈品設(shè)計的目的是幫助家長快速輕松地采取行動，產(chǎn)生結(jié)果。你要理解，別人是對你的學校感興趣，你需要在這個基礎(chǔ)上去設(shè)計你的贈品。

 

五、打造緊迫感和稀缺性

 

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

 

六、價格

 

作為校長必須記住，當別人沒有認識到你的產(chǎn)品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。要知道，你賣的是價值，價格只是衡量價值的標尺。

 

七、解釋原因

 

你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級贈品？為什么你的價格這么高？為什么你的價格這么低？為什么你的“零風險承諾”如此慷慨？所有這一切，你都需要給對方一個原因。讓對方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

 

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