寒假馬上來臨，開了小飯桌的機構最近也在熱火朝天的準備招生宣傳工作，因為寒假不僅可以吸引報寒假班的學生，還是一個宣傳春季招生的好時機。祝博士教育今天給大家分享，如何利用寒假班來做好春季招生的工作

一、利用寒假招生做好續班計劃

寒假班的時間比較短，而今年農歷新年也比較晚，這就意味著寒假班和春季班間隔比較短，因此我們近期續班工作可以定下目標：保證老生鞏固率，直接續春季班。

二、做好在校學員生情調研

我建議校長朋友們在做生情分析時，可以將學校核心業務、核心公立校、核心年級、核心公立校班級作為調研的切入點。

①明確學校核心業務。

②調研學校機構周邊核心公立校、核心年級。

③做好現有生源信息的留存工作。

三、做好外部市場需求與競爭對手調研。

各位校長朋友在開新班時，一定要調研外部市場，了解哪些班型、科目是家長剛需的。常發現校長會犯一個錯誤，學校內部有家長提議開個數學班，校長就覺得必須辦。如果有100個家長要求開你可以考慮，但是如果只有3、5個家長跟你說，他們是代表不了市場需求的，我們要時刻謹記開什么樣的班，是以市場為目標的，而不是以本校的資源為依據。

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